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7 posts tagged "consulting"

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Part 13 — AIO / GEO - Part 13 - 商業化：顧問方法論，從第一通電話到簽約

GEO 最有效的銷售動作是「當場跑診斷」。本篇給出 90 分鐘診斷工作坊的完整腳本、診斷報告模板、提案與定價錨定方式，以及最重要的一節：合約 KPI 該怎麼寫才不會自殺。附常見異議的回應與該拒絕的案子。

·20 min aibusiness
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Part 16 — AIO / GEO - Part 16 - 商業化：從一個客戶到二十個客戶

顧問生意在第 6 到第 10 個客戶之間會壞掉。本篇拆解交付 SOP、團隊配置、retainer 合約結構與詳細的單位經濟試算，並誠實處理兩個問題：GEO 服務往 SaaS 走的陷阱，以及什麼時候該停止擴張。

·20 min aibusiness
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Part 21 — FDE core topic - Discovery to Technical Constraints：顧問工程師的高階探索問法

掌握將模糊客戶需求轉化為精確技術規格的 SCALE 探索框架，透過 5 個關鍵問題節省 5 週無效開發，以約束矩陣驅動架構決策，是 FDE 面試中判斷顧問成熟度的核心指標。

·18 min engineering
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Part 23 — FDE core topic - Stakeholder Mapping：利害關係人圖譜與決策影響力分析

深入解析企業 AI 專案中的利害關係人分類、影響力圖譜建構與針對性溝通策略，避免技術上完美的提案在最後一刻被隱形阻擋者否決。

·18 min engineering
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Part 24 — FDE core topic - POC Scoring & ROI：概念驗證評分矩陣與投資回報框架設計

深入解析如何在 AI 專案 POC 階段設計假設驅動的成功指標矩陣、ROI 計算框架，以及 Go/No-Go 決策閘，讓概念驗證成為客觀商業決策而非主觀技術辯論。

·18 min engineering
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Part 25 — FDE core topic - Value Story & Objection Handling：價值敘事架構與常見異議破解

將技術能力轉譯為業務成果的完整框架：SCRI 敘事結構、五大企業 AI 異議破解策略，以及如何用客戶數據做出讓決策者無法拒絕的 Value Story Demo。

·15 min engineering
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Part 42 — FDE 面試準備指南（四十二）：RKK 實戰——顧問技能：從「要 AI」到 POC 範圍定義的 Discovery 框架

以顧問視角拆解 FDE 的核心軟技能：三個顧問參與階段（Discovery → Technical Assessment → POC Proposal）、利害關係人影響力地圖、需求挖掘五個核心問題、POC 場景評分矩陣、Value Story 框架、常見客戶異議處理，以及 Why X not Y 的顧問方法論選型決策

·21 min aiengineering