https://yennj12.js.org/yennj12_blog_V4/tags/competitive/Recent content in Competitive on YennJ12 Engineering BlogHugo -- gohugo.ioen-usThu, 04 Jun 2026 19:00:00 +0800https://yennj12.js.org/yennj12_blog_V4/posts/fde-interview-guide-part26-competitive-positioning-zh/Thu, 04 Jun 2026 19:00:00 +0800https://yennj12.js.org/yennj12_blog_V4/posts/fde-interview-guide-part26-competitive-positioning-zh/這是 FDE RKK 最常被忽略的題型。 不是考你技術，是考你能不能站在客戶的問題面前， 用他聽得懂、信得過的語言，說清楚為什麼這條路值得走。 說不清楚，再好的架構都沒用。 面試情境 面試官：「你去拜訪一家金融科技客戶，他們的 CTO 開場就說：『我們已經在用 OpenAI GPT-4o，整個團隊很熟悉，工程師也不想換。你能說服我為什麼要考慮 Vertex AI 嗎？』你怎麼回應？」 一、核心錯誤：不要打規格戰 大多數人聽到這個問題，第一反應是拿出比較表： ❌ 錯誤的回應方式： 「Vertex AI 支援 Gemini 1.5 Pro，context window 有 2M token， 比 GPT-4o 的 128K 大很多，而且...」 問題： ├── CTO 不在乎規格，他在乎的是業務風險和遷移成本 ├── 規格比較是零和遊戲，你說 A 強，對方說 B 強，沒有結論 └── 即使你贏了規格戰，他還是可以說「那我等 GPT-5 出來再看」 正確框架：從客戶的場景出發，而不是從產品規格出發。 二、FDE 的定位對話框架：SCQA 面對競品比較，用 SCQA（Situation → Complication → Question → Answer） 結構引導對話： S（Situation）：確認客戶目前的狀況 「您現在用 GPT-4o 主要在跑什麼工作負載？」 C（Complication）：找出他們已有或潛在的痛點 「在這個過程中，有沒有遇到什麼讓你們比較頭痛的地方？ 比如成本、合規、延遲，或是跟現有系統的整合？」 Q（Question）：把問題聚焦到一個具體的關鍵問題 「如果把這些問題解決了，對你們的業務影響是什麼？」 A（Answer）：這時候才開始說 Vertex AI 能怎麼幫他 「基於你說的這些，我想跟你分享 Google 在這塊是怎麼做的.