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4 posts tagged "顧問"

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Part 11 — AIO / GEO - Part 11 - 商業化：市場長什麼樣、誰在買、誰在賣

把 GEO 當生意做之前，先看清楚市場。本篇拆解需求端與供給端、服務型態與毛利結構，並誠實處理一件事：關於 GEO 的市場數據，絕大多數是賣 GEO 的人寫的。附三種可行的商業定位與風險清單。

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Part 12 — AIO / GEO - Part 12 - 商業化：什麼時候該做 GEO，什麼時候只需要 SEO

Google 官方說「這就是 SEO」——這句話對，也不對。本篇正面處理這個質疑，給出一套決策樹與四維評分表，並列出五種不該賣 GEO 的客戶。附預算配比建議與該怎麼跟客戶解釋這件事。

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Part 13 — AIO / GEO - Part 13 - 商業化：顧問方法論，從第一通電話到簽約

GEO 最有效的銷售動作是「當場跑診斷」。本篇給出 90 分鐘診斷工作坊的完整腳本、診斷報告模板、提案與定價錨定方式，以及最重要的一節：合約 KPI 該怎麼寫才不會自殺。附常見異議的回應與該拒絕的案子。

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Part 14 — AIO / GEO - Part 14 - 商業化：十個產業的 GEO 劇本

同一套方法在不同產業的效果差三倍以上。本篇給出十個產業的獨立劇本：主要查詢類型、可達天花板、優先動作、獨有風險與該用哪組 KPI。附一張跨產業對照表與「換產業時要重問的六個問題」。

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