https://yennj12.js.org/yennj12_blog_V4/tags/%E9%8A%B7%E5%94%AE/Recent content in 銷售 on YennJ12 Engineering BlogHugo -- gohugo.ioen-usSun, 09 Aug 2026 09:00:00 +0800https://yennj12.js.org/yennj12_blog_V4/posts/aio-geo-part13-consulting-playbook-zh/Sun, 09 Aug 2026 09:00:00 +0800https://yennj12.js.org/yennj12_blog_V4/posts/aio-geo-part13-consulting-playbook-zh/大多數人的做法：做一份 40 頁的 GEO 提案簡報，講市場趨勢，然後報價。 真正該做的事：打開筆電，當著客戶的面問 ChatGPT 一個問題。 GEO 是少數可以「當場證明」的服務。 浪費這個優勢是最大的錯誤。 一、GEO 銷售的結構性難題 難題 為什麼難 破解方向 ────────────────────────────────────────────────────────────────────────── 看不見 客戶無法自己感知問題 當場示範（§2） （不像網站慢、排名掉） 無法 demo 你不能「試用」一個顧問服務 用診斷當試用品 效果延遲 前 4-8 週幾乎無變化 先講清楚曲線形狀 （§7） 歸因困難 成功時流量歸到 Direct 第一次會議就講 （Part 5 §1） 「這不就是 SEO」 Google 官方站在對方那邊 Part 12 §1 的 三層回答 價格沒有錨點 市場太新，客戶沒有參考價 用 SEO 預算錨定 其中「看不見」是最根本的。客戶不會半夜醒來擔心自己在 ChatGPT 上的可見度——除非有人讓他看到。 二、最有效的一招：當場跑診斷 一般提案流程 當場診斷流程 ───────────────────────────────────────────────────────────── 1. 寒暄 1. 寒暄 2. 講市場趨勢（15 分鐘） 2. 「我可以現在測一下嗎？」 3. 講方法論（15 分鐘） 3.